---銷售飛越獎獲得者事迹報導

春天絕對是(shì)一(yī / yì ／yí)幅飽蘸着生命繁華的(de)畫卷。張娟，河南南陽銷售區域經理，性格堅毅果敢，從事銷售工作二十多年，始終貫徹“厚德載物，誠信爲(wéi / wèi)本”的(de)道(dào)德理念，在(zài)銷售戰線上(shàng)摸爬滾打，百折不(bù)撓，持之(zhī)以(yǐ)恒加強客與戶溝通、談判、合作，取得了(le／liǎo)客戶信任，赢得了(le／liǎo)客戶滿意和(hé / huò)尊重。在(zài)2022年銷售工作中取得了(le／liǎo)顯著成績，銷售業績增長幅度名列前茅，完成率120%，爲(wéi / wèi)公司持續強勁發展，作出(chū)了(le／liǎo)突出(chū)貢獻，榮獲2022年度銷售飛越獎。

一(yī / yì ／yí)、敢打敢拼，實現自我價值

創業是(shì)艱辛的(de)，而(ér)女同志創業更難。但從一(yī / yì ／yí)開始選擇從事市場銷售這(zhè)條路，張娟就(jiù)無怨無悔，以(yǐ)堅強的(de)意志和(hé / huò)耐力拼搏在(zài)競争激烈的(de)市場上(shàng)。“把鞏固老用戶，擴展新用戶”作爲(wéi / wèi)自己銷售工作的(de)突破口和(hé / huò)努力方向，于(yú)是(shì)，她加大(dà)走訪力度，及時(shí)掌握新老用戶的(de)需求信息，積極主動與客戶溝通，建立感情，融洽客情關系，（一(yī / yì ／yí)）是(shì)及時(shí)反饋信息給公司，組織貨源。（二）是(shì)千方百計及時(shí)結算，回籠資金。她還經常深入用戶現場講解、實地(dì / de)操作示範，讓更多的(de)人(rén)認識“中傑”品牌醫藥等系列産品。僅2022年一(yī / yì ／yí)個(gè)月裏有20天以(yǐ)上(shàng)出(chū)差在(zài)外，行程上(shàng)萬公裏，跑遍了(le／liǎo)南陽各縣市區等地(dì / de)。2022年銷售業績**突破了(le／liǎo)1000萬元的(de)銷售大(dà)關。面對自身的(de)工作壓力，她勇于(yú)進取，分析用戶心理、不(bù)斷提高銷售技巧、規範合同管理，一(yī / yì ／yí)些銷售**知識讀物成爲(wéi / wèi)她在(zài)出(chū)差途中的(de)必讀書刊。用實際行動在(zài)銷售戰線上(shàng)實現了(le／liǎo)個(gè)人(rén)社會價值，用實績爲(wéi / wèi)公司強勁發展增彩添色。

二、堅持新市場産品開發，增強服務需求

2022年面對外部公司醫藥産品的(de)滲透以(yǐ)及新冠疫情反反複複的(de)影響等雙重壓力，使市場的(de)動作更加艱難。面對這(zhè)樣的(de)嚴峻形勢，張娟發揮*原始*傳統的(de)銷售方法，跟得勤，跑得快，盯緊産品市場絕不(bù)放松，用真情打動客戶。有時(shí)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)開創新市場，去見客戶領導，在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)客戶門口一(yī / yì ／yí)待就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)天，今天沒有見到(dào)明天重來(lái)，既是(shì)身體不(bù)舒服、極度虛脫的(de)情況下，也(yě)依然堅持，絕不(bù)浪費機遇，就(jiù)是(shì)這(zhè)樣百折不(bù)撓的(de)敬業精神，深深打動了(le／liǎo)客戶。再加上(shàng)我們醫藥産品品牌亮、口碑好以(yǐ)及靈活機動的(de)産品價格體系優勢等，不(bù)僅僅保住了(le／liǎo)原有産品市場，還擴大(dà)了(le／liǎo)産品市場份額。

三、以(yǐ)實際奮鬥和(hé / huò)行動魅力折服同行，譜寫絢麗篇章

（1）與河南儒康藥業有限公司、南陽易通醫藥有限公司大(dà)客戶站深度戰略合作，爲(wéi / wèi)本人(rén)2022年度業績新增貢獻約16.2%；（2）以(yǐ)主推品種爲(wéi / wèi)主，加大(dà)促銷力度，尤其線上(shàng)終端銷售。2022年，南陽地(dì / de)區共開展了(le／liǎo)5場線上(shàng)活動，促銷效果比較理想，深得客戶好評，僅3天時(shí)間就(jiù)銷售200單産品的(de)佳績；（3）站在(zài)零起點上(shàng)，竭盡全力，逐步加大(dà)普藥進入大(dà)連鎖動作。2022年，雖然經過努力拼搏，但南陽地(dì / de)區大(dà)連鎖基礎仍然非常薄弱。既是(shì)如此，工作方法卻有新的(de)突破和(hé / huò)收獲，完善和(hé / huò)豐富了(le／liǎo)銷售思路，爲(wéi / wèi)以(yǐ)後工作奠定了(le／liǎo)紮實基礎；（4）完善銷售一(yī / yì ／yí)二級渠道(dào)體系，大(dà)浪陶沙，強渠道(dào)筋骨基礎。根據十幾年銷售經曆，淘汰劣質用戶，篩選南陽市場更優質的(de)商業客戶進行深度合作，建立**、誠信的(de)一(yī / yì ／yí)二級框架渠道(dào)，爲(wéi / wèi)2023年銷售工作奠定更紮實的(de)基礎。

四、謀劃未來(lái)，傳承精神，向更高峰攀登

（1）擴渠道(dào)、整資源。 對所屬區域未能合作的(de)小商業促進預付款直接合作，2023年計劃開發有連鎖二級或直供能力的(de)客戶50家，和(hé / huò)已開發的(de)連鎖加深客情關系，确保現有品種上(shàng)量，增加新品規。（2）重基藥、重挂網、增配送、提銷量。2023年積極尋找有配送能力的(de)縣級客戶，建立直接的(de)合作關系，與現有配送商業務洽談增加合作品種，并對區域内的(de)配送價格積極維護，提高商業配送的(de)積極性，以(yǐ)達到(dào)配送上(shàng)量的(de)目的(de)。（3）強服務、提能力。繼續加強和(hé / huò)提高團隊服務質量，爲(wéi / wèi)客戶解決實際問題，及時(shí)兌付促銷、返利，及時(shí)處理老批号、分銷滞銷品種、處理破損。多方學習其他(tā)好的(de)銷售辦法并學以(yǐ)緻用，提高業務能力，利用參加各種會議、培訓等方式，促使提高團隊學習能力和(hé / huò)素養；（4）産品分類、挖電商、創增長。對産品進行分類，有授信産品、利潤産品、現款産品、電商産品，特别是(shì)對有B端或C端平台的(de)商業客戶，加大(dà)産品薄荷喉片、小兒止咳等合作力度，認真學習其他(tā)廠家在(zài)電商開發上(shàng)的(de)技巧和(hé / huò)經驗；（5）尋找發光點，使産品在(zài)銷售市場上(shàng)煯煯生輝。不(bù)同市場有不(bù)同的(de)優勢産品、給所有産品找到(dào)發光點，讓其發光，闊步增長;（6）談大(dà)包、搶份額。細分品種、利用不(bù)同規格，多方挖掘可以(yǐ)做省代的(de)品種及規格，嘗試流通單品省區代理模式開發，對二甲、格列、連蒲等産品加大(dà)對商業和(hé / huò)連鎖藥店的(de)推廣，一(yī / yì ／yí)單一(yī / yì ／yí)議洽談壓貨排他(tā)。

實踐證明，張娟是(shì)個(gè)有眼光有能力毅力的(de)人(rén)。隻要(yào / yāo)給她一(yī / yì ／yí)個(gè)支點，将撬動一(yī / yì ／yí)大(dà) 片銷售市場，巾帼不(bù)讓須眉，走向更大(dà)的(de)表演舞台，凝神聚氣爲(wéi / wèi)中傑偉大(dà)的(de)發展事業建功立業。憑着地(dì / de)女性特有的(de)細膩、精明才幹，正在(zài)爲(wéi / wèi)中傑銷售市場打造出(chū)一(yī / yì ／yí)片更廣闊的(de)天地(dì / de)，實現着個(gè)人(rén)無怨無悔的(de)人(rén)生價值。

河南興源制藥有限公司工會宣

2023年2月23日