---記公司2019年第三季度營銷大(dà)會

　　十月飛歌，迸發出(chū)火熱的(de)激情，振奮激昂，激勵着如詩般的(de)旋律。在(zài)這(zhè)秋意濃濃舉國(guó)同慶新中國(guó)成立70周年華誕的(de)日子(zǐ)裏，2019年10月6日上(shàng)午，河南興源制藥有限公司在(zài)多功能會議室召開了(le／liǎo)2019年第三季度營銷大(dà)會。會議由市場部經理張靜飛主持，各系統副總及部門負責人(rén)出(chū)席了(le／liǎo)會議，共謀公司全年銷售任務及四季度銷售指标的(de)完成大(dà)計。

　　營銷系統各部經理及供應、生産、财務負責人(rén)就(jiù)2019年度前三個(gè)季度工作完成情況進行了(le／liǎo)總結和(hé / huò)彙報。

　　會議伊始，流通事業部鄭麗偉經理、OTC事業部何曉蕾經理分别對本部門2019年1-9月份的(de)市場營銷工作情況，包括業績完成情況、目前存在(zài)的(de)問題和(hé / huò)下一(yī / yì ／yí)步工作計劃進行了(le／liǎo)總結和(hé / huò)彙報。期間，鄭麗偉經理對各區域任務未完成原因做了(le／liǎo)重點分析，分享了(le／liǎo)部分***業務經理們的(de)銷售技巧，指出(chū)公司目前無論從産品質量、外觀包裝、産能、價格、廣告，還是(shì)在(zài)市場與産品促銷戰略上(shàng)都給予了(le／liǎo)很大(dà)的(de)支持力度，提出(chū)了(le／liǎo)企業已發展到(dào)青壯年時(shí)期，已到(dào)了(le／liǎo)用規範引領企業的(de)時(shí)候，公司下一(yī / yì ／yí)步考慮将根據各區域對公司的(de)奉獻比例授予省總稱謂舉動，我們每位業務經理的(de)言行都代表着中傑藥業，我們的(de)言行舉止都要(yào / yāo)與企業的(de)高度一(yī / yì ／yí)緻！喊出(chū)了(le／liǎo)“實幹成就(jiù)夢想、主動向組織要(yào / yāo)任務！”的(de)口号，鼓勵大(dà)家不(bù)要(yào / yāo)有爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)完成任務而(ér)定任務的(de)心裏負擔，要(yào / yāo)有擴大(dà)搶占大(dà)市場份額，提高産品市場占有率的(de)遠大(dà)格局，對于(yú)第四季度目标的(de)完成信心滿滿。

　　随後，經營副總王乃奎、生産副總王典永、财務總監陳捍衛分别從原料供給、産能、财務政策三個(gè)方面做了(le／liǎo)利弊分析和(hé / huò)總結彙報。王乃奎副總重點分析了(le／liǎo)公司目前所需部分原料的(de)現狀、原輔料市場行情，強調了(le／liǎo)我們的(de)原料優勢，王典永副總強調了(le／liǎo)生産上(shàng)從把源頭、控過程、抓現場、達目标、抓落實5項保證産品質量的(de)管控途徑做起，通過加強溝通、合理安排好生産計劃、提高産品一(yī / yì ／yí)次性合格率、完善生産工藝提高産品質量、重點提高中藥産品的(de)生産量來(lái)滿足銷售需求。陳捍衛總監也(yě)從财務監督職能到(dào)服務職能的(de)轉換及内部管理轉變角度，給我們的(de)銷售打起加油。

　　市場部張靜飛經理接着就(jiù)市場部、西南大(dà)區工作情況及下一(yī / yì ／yí)步工作目标和(hé / huò)計劃進行了(le／liǎo)分析總結和(hé / huò)彙報，張靜飛經理從一(yī / yì ／yí)立克“百天沖量計劃”、網絡全網優化方案、自媒體的(de)建立與完善、重慶展會、配合銷售拟定相關銷售政策、拟定2020年全年銷營規劃六個(gè)方面對市場部下一(yī / yì ／yí)步主要(yào / yāo)工作内容進行了(le／liǎo)闡述，分析了(le／liǎo)各闆塊的(de)作用、差距以(yǐ)及下一(yī / yì ／yí)步工作要(yào / yāo)求，提出(chū)了(le／liǎo)個(gè)人(rén)在(zài)達成工作目标方面的(de)見解和(hé / huò)建議。市場部的(de)成立，預示着營銷整體策劃監管工作将展現出(chū)從上(shàng)至下、由内而(ér)外規範性、科學化的(de)嶄新面貌。

　　随着各部門領導工作彙報的(de)結束，我們的(de)會議也(yě)已經達到(dào)***，接下來(lái)是(shì)對流通事業部第三季度***業務經理們進行表彰。流通事業部作爲(wéi / wèi)公司的(de)基礎部門，擔當着銷售重任，我們的(de)業務經理們總是(shì)沖在(zài)***線，爲(wéi / wèi)公司的(de)業績立下汗馬功勞，看着他(tā)們喜悅的(de)笑容，相信功夫不(bù)負有心人(rén)，他(tā)們今天站在(zài)這(zhè)裏都是(shì)經曆了(le／liǎo)多少通電話、多少次拜訪，多少次拒絕之(zhī)後獲得的(de)成功，實屬不(bù)易！

　　***後，營銷總監李學凱做會議總結發言，對公司2019年1-9月份銷售指标完成情況給予了(le／liǎo)肯定，分析了(le／liǎo)公司目前現狀，闡述了(le／liǎo)市場部新的(de)市場和(hé / huò)産品戰略優勢，特别強調了(le／liǎo)我們當前的(de)幾點優勢：

　　一(yī / yì ／yí)是(shì)原料優勢。特别是(shì)部分管控原料的(de)充足供給，保證了(le／liǎo)主打産品的(de)生産和(hé / huò)營銷先機；

　　二是(shì)産能優勢。公司自2018年以(yǐ)來(lái)投入了(le／liǎo)近千萬對四個(gè)車間進行設備升級改造，各項設備連線及流水線作業一(yī / yì ／yí)氣呵成，預示着生産在(zài)機械化、智能化及高效率的(de)道(dào)路上(shàng)又邁上(shàng)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)更高的(de)台階，爲(wéi / wèi)營銷沖量保駕護航；

　　三是(shì)産品質量優勢。随着質量月活動及質量自查、互查，生産現場管控等各項産品質量監管力度的(de)加大(dà)，以(yǐ)及質控部各項***化驗設備設施的(de)引進和(hé / huò)使用，尤其是(shì)将産品一(yī / yì ／yí)次性合格率100%、返工率0%、質量缺陷0項三項考核指标融入生産和(hé / huò)質量年度目标考核任務後，近幾年産品質量常見的(de)一(yī / yì ／yí)些問題都得到(dào)了(le／liǎo)很好的(de)解決和(hé / huò)控制，産品質量問題及處理費用明顯下降；

　　另外，還有我們沉澱近30多年的(de)市場優勢和(hé / huò)不(bù)斷擴大(dà)的(de)營銷隊伍團隊優勢。這(zhè)些優勢都爲(wéi / wèi)公司完成第四季度沖刺目标提供了(le／liǎo)強有力的(de)支持和(hé / huò)保障。

　　會議尾聲，市場部張靜飛經理代表營銷公司，借用受閱部隊的(de)信條對全體銷售人(rén)員提出(chū)要(yào / yāo)求：聽公司指揮、能打勝仗、作風優良！

　　乘着營銷将士們誓奪第四季度三個(gè)2000萬元目标的(de)高昂士氣，公司全體員工團結一(yī / yì ／yí)緻力保各個(gè)環節高效運行，全力奪取銷售目标的(de)順利實現！

　　加油吧，中傑的(de)将士們！大(dà)膽邁出(chū)腳步，新的(de)道(dào)路任我們開拓！

　　綜合管理部

　　2019年10月6日