時(shí)光荏苒，轉眼2020年已經過半，由于(yú)年初新冠疫情的(de)爆發，各行各業受到(dào)不(bù)同程度的(de)沖擊，停工停産、運輸受阻、物流管制與人(rén)員交通***等情況同樣對藥企的(de)經營帶來(lái)了(le／liǎo)嚴重影響。尤其對于(yú)部分企業來(lái)說(shuō)，短期内甚至将面臨資金鏈斷裂和(hé / huò)倒閉的(de)風險。在(zài)如此嚴峻的(de)情況下，公司總經理馬總親自帶隊深入市場了(le／liǎo)解情況，保證企業正常運作的(de)同時(shí)，及時(shí)改變營銷策略，大(dà)力開展終端促銷活動，消化醫藥公司庫存的(de)同時(shí)補充新鮮“血液”，逐步扭轉了(le／liǎo)上(shàng)半年的(de)銷售弱勢。

随着疫情陰霾的(de)逐漸消散，我公司于(yú)7月4日在(zài)五龍山花園酒店順利召開了(le／liǎo)“2020年河南興源制藥有限公司年中營銷總結大(dà)會”，本次大(dà)會圍繞“化解危機促銷售 完善機制保增長”的(de)主題，結合當下疫情市場格局的(de)變換進行了(le／liǎo)深入探讨。

營銷公司全體人(rén)員、公司馬總及主要(yào / yāo)領導、公司其它相關職能部門負責人(rén)、參加了(le／liǎo)本次會議。

會議議程主要(yào / yāo)分爲(wéi / wèi)六個(gè)部分，首先由宋總宣布大(dà)會開始并宣讀了(le／liǎo)營銷公司新的(de)組織機構及人(rén)員任命通知；第二部分由市場部對上(shàng)半年銷售業績進行總結彙報，第三部分由招商事業部、流通事業部分組讨論相關業務，第四部分集中讨論業務與市場突顯的(de)困難與問題。第五部分由市場部做大(dà)會總結及下達營銷公司目标任務，第六部分由董事長助理黃總，對大(dà)家關心的(de)市場與營銷方面的(de)問題做相關的(de)培訓與分享了(le／liǎo)。大(dà)會于(yú)下午14：00結束。

大(dà)會開始、宣讀營銷公司新的(de)組織機構及人(rén)員任命

營銷公司上(shàng)半年銷售業績與市場分析與機會工作報告

對營銷公司***個(gè)人(rén)、***團隊進行頒獎。

流通事業部專場讨論會

市場部主持召開針對流通事業部組織架構（引入大(dà)區經理制度）及薪酬體系設計，市場競品現狀及對策、相關促銷影響，财務相關票據、促銷兌付等問題進行了(le／liǎo)全員讨論。

對于(yú)薪酬體系中存在(zài)的(de)問題，黃總給出(chū)個(gè)人(rén)建議：各位業務經理應當理解、支持财務工作，随着國(guó)家體系的(de)完整，稅收政策相應也(yě)會越發完善，建議養成個(gè)人(rén)出(chū)行開票的(de)習慣。馬總随後做出(chū)補充：财務應按照各業務經理提成，劃分收入等級，施行“基本工資+補助+個(gè)稅+票據”的(de)政策。

随後對于(yú)“二甲矽油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他(tā)司汀片”目前的(de)市場情況，競品狀況進行了(le／liǎo)讨論，各位業務經理積極發言，表達個(gè)人(rén)觀點，并提出(chū)了(le／liǎo)相應建議，***後馬總指出(chū)：由市場部調研廣宇“冬淩草”的(de)成功案例，借鑒後用于(yú)我公司各品種的(de)銷售。

***後對于(yú)新品種的(de)引進，各業務人(rén)員也(yě)發表了(le／liǎo)不(bù)同觀點。

針對會議主要(yào / yāo)議題展開讨論

***後由市場部總結會議期間探讨的(de)各項問題、決議措施以(yǐ)及發布下半年銷售目标：

1、營銷公司7-12月份銷售目标共計：1.2億元。

招商事業部讨論會總結：

（1）由招商事業部拟定關于(yú)優選代理商方法、價格體系管理及竄貨管理，确立代理商的(de)“競合關系”，分區對标協同一(yī / yì ／yí)緻，***後形成管理文件。

（2）對于(yú)20g*6袋齒痛消炎靈顆粒如何放大(dà)市場，确定由招商部開發全國(guó)連鎖市場，嘗試引入股權激勵或認購全國(guó)代理資格，形成初步方案并逐漸完善。

（3）對于(yú)齒痛消炎靈顆粒不(bù)同品規的(de)價格矛盾，由市場部結合招商部，升級和(hé / huò)改良包裝，面向全國(guó)連鎖洽談合作，結合黃總确定方案。

（4）由市場部結合招商部尋找設計公司爲(wéi / wèi)其他(tā)招商品種統一(yī / yì ／yí)品牌形象，通過第三方團隊來(lái)承接招商業務，篩選招商品種，拟目标、定提成，通過黃總與第三方團隊對接。

3、流通事業部讨論會總結：

（1）關于(yú)票據問題，由财務部按業務經理提成收入分級管理，大(dà)額票據依靠第三方平台解決。

（2）對于(yú)“二甲矽油片”市場銷售面臨的(de)問題，首先确認四川同人(rén)泰爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)競争對象，加大(dà)本品功效的(de)宣傳力度，并由公司高層本月對接促銷滞後的(de)相關問題。

（3）對于(yú)“連蒲雙清片”市場銷售面臨的(de)問題，由市場部結合流通事業部調研、借鑒廣宇冬淩草含片的(de)銷售模式，并拟定方案。

（4）由市場部收集關于(yú)輝縣百泉藥業目前的(de)經營狀況。

（5）重點針對“二甲矽油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他(tā)司汀片”提出(chū)營銷意見與要(yào / yāo)求

（6）關于(yú)新品引進方面，由各區域負責人(rén)提供市場信息，交由市場部進行彙總。

馬總補充發言：

市場部總結的(de)相關内容需要(yào / yāo)各部門回去後形成***終落地(dì / de)方案。

通關藤片、華法林鈉片、二甲矽油片做醫療外包，前期由市場部設計包裝、協商定價，後期結合黃總對接外包機構達成協議，落地(dì / de)執行。

OEM貼牌相關工作，确定專人(rén)負責對接，結合黃總對接相應貼牌客戶高層，提升銷量。

20g*6袋齒痛消炎靈顆粒确定精品包裝，和(hé / huò)深圳代理做好協商，覆蓋不(bù)到(dào)的(de)區域由我們尋找大(dà)連鎖洽談合作。

二甲矽油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他(tā)司汀片（包括OEM、招商部産品）如何提高利潤空間，由市場部拟定方案，結合黃總确定中間環節，***終落地(dì / de)執行。

會議第六部分：由董事長助理黃勁松進行銷售技巧、客情維護、制度管理以(yǐ)及在(zài)當下如何正确認識電商的(de)學術演講。

本次會議在(zài)激烈的(de)讨論和(hé / huò)精準的(de)決議中***落下帷幕。既解決了(le／liǎo)營銷公司目前存在(zài)的(de)問題，也(yě)爲(wéi / wèi)下半年市場決策确定了(le／liǎo)執行方案，鋪墊了(le／liǎo)道(dào)路，下一(yī / yì ／yí)步如何打開市場，拓寬渠道(dào)，需要(yào / yāo)我們結合本次會議的(de)相關内容，真正做到(dào)市場規劃與落地(dì / de)執行。

附：參會人(rén)員合照