----公司銷售冠軍人(rén)物專訪

王改玲，河南商丘區域銷售經理，從事銷售工作二十多年。她個(gè)性溫和(hé / huò)沉穩，善于(yú)溝通交流，抗壓力強，大(dà)膽創新，富有責任感，具有較強的(de)判斷和(hé / huò)應變能力。2022年在(zài)所屬市場區域中奮力耕耘，踔厲奮發，出(chū)色超額完成了(le／liǎo)2022年個(gè)人(rén)銷售目标任務，榮獲公司“銷售冠軍”稱号。

一(yī / yì ／yí)、注重學習，業務過硬。“多學習一(yī / yì ／yí)點，多積累一(yī / yì ／yí)點，多進步一(yī / yì ／yí)點”是(shì)她的(de)座右銘。爲(wéi / wèi)确保2022年度銷售目标的(de)實現，使得區域銷售管理和(hé / huò)服務工作更加規範，面對終端業務新形勢、新要(yào / yāo)求，認真了(le／liǎo)解醫藥行業政策，分清區域内銷售模式利弊。堅持刻苦學習，拓寬知識面，盡可能完善各方面的(de)終端業務知識。在(zài)具體工作中，以(yǐ)身作則，提高對服務重要(yào / yāo)性的(de)認識，也(yě)處處注意服務技能的(de)培養和(hé / huò)提高。不(bù)因循守舊，善于(yú)用新的(de)思想和(hé / huò)新方法來(lái)分析和(hé / huò)解決終端業務問題，在(zài)終端業務上(shàng)打開新局面。

二、愛崗敬業，樂于(yú)奉獻。認真研究市場終端業務及消費需求的(de)趨向，根據不(bù)同的(de)季節特點、不(bù)同區域特點，及時(shí)向終端商推出(chū)公司的(de)産品，以(yǐ)滿足不(bù)同層次、不(bù)同消費對象的(de)消費需求；積極捕捉市場的(de)商品銷售信息、價格信息，向銷售部反饋，爲(wéi / wèi)其調整經營決策提供依據。在(zài)具體工作中，她經常采取換位思考的(de)方式用心去做，多想、多問、多說(shuō)、多記，鍛煉自己待人(rén)接物的(de)應變能力，不(bù)斷總結經驗，不(bù)斷提高自己銷售技巧。

三、顧大(dà)局，識大(dà)體，一(yī / yì ／yí)切以(yǐ)公司利益爲(wéi / wèi)重。“加強終端管理，優化品種結構，提高品牌占有率，誰掌握了(le／liǎo)終端，誰就(jiù)是(shì)市場的(de)赢家”，這(zhè)句話時(shí)時(shí)印在(zài)她腦子(zǐ)裏。根據銷售區域分布情況，對原有專場的(de)鎖定，對終端的(de)規範化管理，建立較完整的(de)終端網絡。主動親自拜訪客商，多和(hé / huò)客商溝通，讓自己的(de)産品盡量打入市場。人(rén)工牛黃甲硝唑膠囊12粒的(de)作爲(wéi / wèi)主推品種後，翻倍增長，主要(yào / yāo)是(shì)價格穩定，促銷政策穩定，銷量才持續增長。針對區域市場内個(gè)别串貨、混成混銷等行爲(wéi / wèi)，影響公司利益的(de)，積極彙報公司領導、進行全面清理、并做好商家的(de)思想工作，心平氣和(hé / huò)慢慢疏導我們彼此間長期合作帶來(lái)的(de)效益，有力保障了(le／liǎo)公司利益。2022年，是(shì)極不(bù)平凡的(de)一(yī / yì ／yí)年，雖然受新冠疫情反複影響，但是(shì)她們始終保持堅韌、執着、頑強不(bù)屈的(de)精神，把挑戰當機遇，激情拼搏，不(bù)辱使命圓滿完成了(le／liǎo)公司交給她的(de)光榮任務。2022年實現目标任務125%，爲(wéi / wèi)公司持續發展增彩添色。

     面對成績，這(zhè)僅僅是(shì)大(dà)海中的(de)一(yī / yì ／yí)滴水，獲得過的(de)榮譽，那也(yě)隻能代表過去，更要(yào / yāo)着眼今天和(hé / huò)明天，珍惜榮譽，邁步從頭越，努力從今日起，在(zài)平凡的(de)崗位上(shàng)，擔當盡責，竭誠工作，爲(wéi / wèi)公司持續強勁發展再立新功。

河南興源制藥有限公司工會宣

2023年2月20日