銷售結構穩定 渠道(dào)趨向多元

藥品流通呈現四大(dà)特色

□　中國(guó)醫藥報實習記者  鍾雅瓊 

    在(zài)“2017中國(guó)藥品流通行業信息大(dà)會”上(shàng)，中國(guó)醫藥商業協會公布了(le／liǎo)過去幾年的(de)行業調查數據。數據顯示，2011～2016年，藥品流通呈現零售藥店連鎖率上(shàng)升、醫藥商品銷售結構穩定、藥品零售矩陣已成、醫藥電商表現活躍四大(dà)特點。

    零售藥店連鎖率上(shàng)升。2011～2016年藥品流通行業零售企業連鎖率不(bù)斷提升，零售企業連鎖率從34.6%上(shàng)升至49.4%，單體藥店數量從27.7萬家下降至22.6萬家。随着政府對零售藥店監管力度加大(dà)，對執業藥師配備、經營管理等要(yào / yāo)求提高，藥店連鎖化已是(shì)發展趨勢。與此同時(shí)，單體藥店生存壓力加大(dà)。

    醫藥商品銷售結構穩定。2011～2016年七大(dà)類醫藥商品銷售結構相對穩定。2016年藥品類銷售額在(zài)整個(gè)醫藥商品銷售中占比爲(wéi / wèi)74.4%，中成藥類占比爲(wéi / wèi)15.0%，中藥材類占比爲(wéi / wèi)3.0%，醫療器械類占比爲(wéi / wèi)3.3%，其他(tā)三類共計占比爲(wéi / wèi)4.3%。2016年調撥業務銷售額占銷售總額的(de)40.9%，較上(shàng)年降低0.9個(gè)百分點；終端銷售額占58.8%，較上(shàng)年增長0.6個(gè)百分點。2011～2016年終端渠道(dào)銷售中，以(yǐ)醫療機構銷售爲(wéi / wèi)主，銷售占比高達七成；近3年零售藥店的(de)銷售占比逐年減少，由2011年的(de)13%下降至去年的(de)12.8%。

    藥品零售矩陣已成。藥品零售領域，形成了(le／liǎo)“7+14”矩陣，即國(guó)藥大(dà)藥房、同仁堂、老百姓大(dà)藥房等7家全國(guó)龍頭企業，加重慶桐君閣、上(shàng)海華氏等14家區域龍頭企業。2016年前10位銷售額占比29.1%，7家全國(guó)龍頭占12.9%，14家區域龍頭占7.9%，占比偏低。2016年，前7家全國(guó)龍頭坪效是(shì)31.5，14區域企業達29.4。

    醫藥電商表現活躍。醫藥電商領域，2016年18家B2B醫藥電商業務銷售額爲(wéi / wèi)3.88億元，移動端銷售額爲(wéi / wèi)0.2億元，日均訂單處理1153筆，日均出(chū)庫2220件，日均出(chū)庫完成率爲(wéi / wèi)98%，電商業務利潤總額爲(wéi / wèi)586萬元，電商業務平均費用率爲(wéi / wèi)6.0%，電商物流平均費用率爲(wéi / wèi)18.4%。

    34家B2C醫藥電商業務銷售額爲(wéi / wèi)1641萬元，移動端銷售額爲(wéi / wèi)514萬元，日均訂單處理筆數爲(wéi / wèi)1226筆，日均出(chū)庫1352件，日均出(chū)庫完成率爲(wéi / wèi)94%，電商業務利潤總額爲(wéi / wèi)-42萬元，電商業務費用率爲(wéi / wèi)22.4%，電商物流費用率爲(wéi / wèi)7%。

    截至2015年12月31日，全國(guó)累計有517家企業擁有《互聯網藥品交易服務資格證書》，從業務形式來(lái)看，全國(guó)累計有25家平台具有第三方交易服務平台交易證照（國(guó)A證），106家企業擁有批發交易類B2B證書（B證），386家企業擁有網上(shàng)零售類B2C證書（C證）。

    2017年初，國(guó)務院公布取消互聯網藥品交易資格B證、C證的(de)審批。這(zhè)意味着，符合GSP的(de)藥品流通企業都可自由開展互聯網藥品的(de)B2B、B2C業務。不(bù)難預測，未來(lái)開展B2B、B2C業務的(de)企業數量将增加，醫藥電商業态将更加活躍。