2016年我國(guó)處方藥市場規模大(dà)約有1.3萬億元，其中零售藥店銷售的(de)處方藥僅占比10%。而(ér)在(zài)美國(guó)，零售藥店銷售的(de)處方藥占比達40%以(yǐ)上(shàng)。中康資訊預測，到(dào)2030年我國(guó)零售藥店處方藥市場将超過3000億元。那麽，業界是(shì)否認同這(zhè)一(yī / yì ／yí)判斷？聽聽零售藥店大(dà)咖們怎麽說(shuō)。

    □　中國(guó)醫藥報記者  範南虹  

    處方藥外流重構零售市場

    雲南鴻翔一(yī / yì ／yí)心堂藥業(集團)股份有限公司董事長阮鴻獻分析，在(zài)政策與資本合力下，藥品零售業迎來(lái)了(le／liǎo)震蕩轉型期。他(tā)提醒，零售藥店經營者一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)讀懂政策，了(le／liǎo)解醫改政策給藥品零售市場帶來(lái)的(de)巨大(dà)改變。建議零售藥店要(yào / yāo)将單純的(de)營銷藥品變爲(wéi / wèi)與營銷品牌相結合，必須摒棄傳統落後的(de)經營思維，借助“互聯網+”進入醫藥行業新領域。

    昆明聖火藥業（集團）有限公司副總經理藍磊認爲(wéi / wèi)，藥品零售目前進入了(le／liǎo)弱增長期，未來(lái)增長預期還會更低。随着全國(guó)公立醫院全面取消藥品加成，推進醫藥分開，處方藥外流将給基層醫療機構以(yǐ)及零售藥店帶來(lái)發展機遇，尤其是(shì)慢病處方藥外流，将會給零售藥店帶來(lái)長期顧客資源。

    老百姓大(dà)藥房連鎖股份有限公司副總裁劉星武指出(chū)，可以(yǐ)承接處方藥外流的(de)不(bù)僅僅是(shì)零售藥店，社區診療機構也(yě)是(shì)承接方。醫院藥品加成取消後，社區診療機構的(de)慢病用藥目錄擴大(dà)，零售藥店經營也(yě)許會更艱難，尤其是(shì)中小連鎖藥店受到(dào)沖擊較大(dà)。處方藥外流對零售市場的(de)影響還有待于(yú)觀察。

    制造+零售合力做大(dà)蛋糕

    醫改政策帶來(lái)的(de)政策紅利，具有無限的(de)想象空間。如何把握處方藥外流機遇，做大(dà)蛋糕，零售大(dà)咖們認爲(wéi / wèi)制造+零售形成合力是(shì)一(yī / yì ／yí)條可行之(zhī)路。

    雲南鴻翔一(yī / yì ／yí)心堂藥業（集團）股份有限公司總裁趙飚說(shuō)，處方藥從生産企業直接到(dào)零售市場，必須有一(yī / yì ／yí)個(gè)相對安全穩定的(de)渠道(dào)。生産企業應該跟連鎖藥店共同探索合作方式，迎接零售市場的(de)大(dà)變革，赢得市場先機。

    劉星武也(yě)認爲(wéi / wèi)，外方藥外流将給零售市場帶來(lái)很大(dà)的(de)想象和(hé / huò)突破空間。藥品生産企業常年跟醫院打交道(dào)，了(le／liǎo)解到(dào)很多客戶需求，零售藥店可以(yǐ)聯合生産企業共同挖掘客戶的(de)個(gè)性化需求，提升藥店的(de)***管理能力和(hé / huò)服務能力，特别是(shì)提高執業藥師的(de)***能力，在(zài)服務好老客戶的(de)同時(shí)培養新客戶。

    藍磊以(yǐ)聖火藥業銷售的(de)心腦血管類藥物爲(wéi / wèi)例，說(shuō)明未來(lái)處方藥外流後零售市場終端渠道(dào)的(de)延伸變化。他(tā)認爲(wéi / wèi)，零售藥店隻有在(zài)銷售過程給患者提供藥學服務，聚焦患者需求和(hé / huò)用藥療效，再反饋給生産企業患者需求信息，才能實現共赢。目前，聖火藥業已經和(hé / huò)生産企業聯手完善了(le／liǎo)處方藥零售的(de)推廣模式。此外，零售藥店還可以(yǐ)和(hé / huò)醫院合作，共同建立起醫、患、藥三位一(yī / yì ／yí)體的(de)閉環系統，精準開發客戶需求。

    柳州桂中大(dà)藥房連鎖有限責任公司總經理肖俊雄則建議，零售藥店要(yào / yāo)站在(zài)醫院的(de)角度想想能爲(wéi / wèi)醫院做什麽，與醫院開展合作，有針對性地(dì / de)幫助醫院解決問題，以(yǐ)更快地(dì / de)承接醫院外流處方。藍磊贊同肖俊雄的(de)建議，他(tā)認爲(wéi / wèi)醫院取消藥品加成後，有可能出(chū)現藥店和(hé / huò)基層醫療機構博弈的(de)情況。這(zhè)些問題可通過利益平衡化解。

    中康資訊進一(yī / yì ／yí)步研判認爲(wéi / wèi)，我國(guó)處方藥外流可能會經曆四個(gè)階段。***階段，2015年開始，出(chū)現DTP藥房，承接新特藥、高價藥爲(wéi / wèi)主的(de)處方外流，目前市場規模已經突破百億元；第二階段，2016~2020年，有治療優勢的(de)慢病用藥逐漸外流，零售市場規模增至1200億元；第三階段，2020~2030年，伴随電商跟商業醫保的(de)崛起，處方藥零售市場将達3000億元以(yǐ)上(shàng)；第四階段，2030年以(yǐ)後，可望實現醫藥分開，全部處方藥進入零售市場，市場規模将超過8000億元。