篇一(yī / yì ／yí)：何曉蕾

課程收獲：

一(yī / yì ／yí)、有效工作計劃的(de)四個(gè)要(yào / yāo)素：确認核心目标、目标完成期限、工作**責任人(rén)、目标完成的(de)保證措施。制定具體的(de)、可行的(de)、清晰的(de)工作目标。工作分解，節點思維，控制目标有效期。目标完成責任到(dào)人(rén)，一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)責任鎖定。緊扣目标結果，做好節點控制，制定可确保目完成的(de)措施。

二、資源管理：充分做好目标和(hé / huò)資源匹配，向上(shàng)管理，向下服務。獲取資源，整合資源，結合目标，制定工作計劃。充分利用有效資源，節點把控，推進工作。通過節點控制，複盤自糾，優化流程，在(zài)目标期限内完成既定工作。

三、借鑒經驗：通過調研，僵化套用同行業優勢技術、措施。固化學習，實踐中學習，學習中領悟，提升**能力。實踐中不(bù)斷的(de)複盤自查，優化改良，構建一(yī / yì ／yí)套标準化的(de)辦法。

工作中的(de)不(bù)足及改進措施：

工作中沒有做好目标和(hé / huò)資源匹配。對競品了(le／liǎo)解不(bù)足。

一(yī / yì ／yí)、第四季度充分利用上(shàng)級提供的(de)資源，多交流溝通，做好複方氨酚烷胺膠囊的(de)目标匹配。

二、加強管理，明确崗位職責，鎖定一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)責任。

三、通過調研，研究競品，固話學習，優化改良，鞏固現有終端渠道(dào)基礎上(shàng)，加強KA渠道(dào)開發。

篇二：孫輝

課程收獲

一(yī / yì ／yí)、在(zài)課程中，我學習到(dào)了(le／liǎo)責任管控的(de)要(yào / yāo)點，明确責任、明确目标、明确流程。這(zhè)對我今後的(de)工作有很大(dà)的(de)指導意義。在(zài)實際工作中，我需要(yào / yāo)明确自己的(de)責任，明确自己的(de)目标，明确日常的(de)工作流程，這(zhè)樣才能更好地(dì / de)完成工作及團隊銷售任務。

二、資源管理的(de)方法。在(zài)課程中，我學習到(dào)了(le／liǎo)如何獲取上(shàng)級資源，制定團隊計劃，推動團隊進展，取得成果。這(zhè)對我今後的(de)工作有很大(dà)的(de)指導意義。在(zài)實際工作中，我需要(yào / yāo)學會如何獲取和(hé / huò)管理資源，如何制定和(hé / huò)執行計劃，如何推動團隊進展，這(zhè)樣才能更好地(dì / de)完成工作任務。

三、3S原則的(de)重要(yào / yāo)性。在(zài)課程中，我學習到(dào)了(le／liǎo)事前準備、事中控制、事後總結的(de)3S原則。這(zhè)對我今後的(de)工作有很大(dà)的(de)指導意義。在(zài)實際工作中，我需要(yào / yāo)學會如何事前準備，如何事中控制，如何事後總結，這(zhè)樣才能更好地(dì / de)完成工作任務。

工作中的(de)不(bù)足及改進措施：

在(zài)實際工作中，我發現自己在(zài)責任管控和(hé / huò)資源管理方面存在(zài)不(bù)足。有時(shí)，我會忽視對責任的(de)明确和(hé / huò)管理，忽視對資源的(de)獲取和(hé / huò)管理，導緻工作效率低下。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)改進這(zhè)一(yī / yì ／yí)不(bù)足，我将采取以(yǐ)下措施：

具體改進措施：一(yī / yì ／yí)、加強責任管控。我将明确自己的(de)責任，明确自己及團隊的(de)目标，明确自己的(de)工作流程，這(zhè)樣才能更好地(dì / de)完成工作任務。

具體時(shí)間進度表：從即日起，每周進行一(yī / yì ／yí)次自我檢讨和(hé / huò)反思。

二、加強資源管理。我将學會如何獲取上(shàng)級資源，如何制定團隊計劃，如何推動團隊進展，這(zhè)樣才能更好地(dì / de)完成工作任務。

具體時(shí)間進度表：從即日起，每月進行一(yī / yì ／yí)次資源管理的(de)實踐。

三、加強3S原則的(de)實踐。我将學會如何事前準備，如何事中控制，如何事後總結，這(zhè)樣才能更好地(dì / de)完成工作任務。

具體時(shí)間進度表：從即日起，工作進行将實踐3S原則。

通過以(yǐ)上(shàng)改進措施，我相信自己在(zài)責任管控和(hé / huò)資源管理方面的(de)不(bù)足将得到(dào)有效改進，從而(ér)提高工作效率和(hé / huò)質量。

篇三：王小燕  

課程感受：

一(yī / yì ／yí)、做事要(yào / yāo)遵循3S原則，事前、事中、事後，明确目标責任，執着行動，及時(shí)跟蹤。

二、責任管控，清晰的(de)崗位職責和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)的(de)責任鎖定，才能保障執行力。盡量消除旁觀者效應。

三、資源管理，完成任何目标都需要(yào / yāo)資源，目标和(hé / huò)資源要(yào / yāo)充分匹配。

工作中的(de)不(bù)足及改進措施：

沒有好好利用資源，在(zài)工作聚集的(de)時(shí)候進展有時(shí)候會有延遲。

一(yī / yì ／yí)、在(zài)工作中遇到(dào)困難了(le／liǎo)，及時(shí)找領導請教；二、遇事兒多和(hé / huò)同事溝通，在(zài)記錄報告中發現問題需要(yào / yāo)及時(shí)修改了(le／liǎo)，一(yī / yì ／yí)定找到(dào)責任人(rén)，保證效率。三、從現在(zài)開始，立即改正，行動起來(lái)！

篇四：耿芳菲

課程感受：

一(yī / yì ／yí)、獎懲分明

如何激勵員工工作的(de)積極性，獎懲要(yào / yāo)分明，對于(yú)做得好的(de)員工給予嘉獎，相反不(bù)好的(de)要(yào / yāo)有一(yī / yì ／yí)定的(de)懲罰。有對比才有差距，知道(dào)差距在(zài)哪，就(jiù)及時(shí)改進學習。職場生存法則本就(jiù)競争激烈、優勝劣汰，切勿安于(yú)現狀，沒有危機意識，一(yī / yì ／yí)定會被優秀的(de)人(rén)所代替；所以(yǐ)思維要(yào / yāo)創新，方法要(yào / yāo)全面，行動要(yào / yāo)速度，機會總是(shì)留給有準備的(de)人(rén)；

二、資源管理

遇到(dào)問題時(shí)，行動是(shì)解決問題的(de)**辦法，首先學會整合手中資源，學會利用資源、創造資源、主動尋找資源，而(ér)不(bù)是(shì)“等、靠、要(yào / yāo)”；

三、流程管理

制定工作流程，熟悉流程、運用流程、優化流程，同時(shí)，還要(yào / yāo)有檢查監督的(de)過程，不(bù)管是(shì)自查自糾，還是(shì)第三方檢查監督，都是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)提高工作效率，減少出(chū)錯概率，可以(yǐ)幫助我們積累經驗、成長和(hé / huò)進步。

工作中的(de)不(bù)足及改進措施：

部門工作流程沒有做到(dào)監督，就(jiù)不(bù)會發現可能留下的(de)隐患；隻是(shì)對已發生的(de)問題做到(dào)及時(shí)有效解決，面對大(dà)局，未做到(dào)未雨綢缪和(hé / huò)防患于(yú)未然；

學會總結問題，學會舉一(yī / yì ／yí)反三，學會吸取教訓；凡事以(yǐ)大(dà)局爲(wéi / wèi)重，不(bù)隻是(shì)做好現有的(de)工作，要(yào / yāo)結合部門整體工作安排，考慮可能會發生的(de)問題，考慮如何規避風險，如何應對困難，如何解決問題。

河南興源制藥有限公司工會宣

何曉蕾、孫輝、王小燕、耿芳菲供稿

2023年10月13日